【尊帥演武堂】這個七夕引爆終端

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發表時間:2019-08-03 13:43

一年一度的七夕又要到了,牛郎織女浪漫的愛情又給廣大男(shang)女(jia)提供了秀(da)恩(cu)愛(xiao)的機會。沒錯,作為一個合格的商家,逢節必過是我們基本的職業準則(*^▽^*)


那么,七夕這樣的主題節日我們如何引爆促進銷售呢?今天就和大家分享下~


用氛圍吸引客戶


對于廚衛行業來說,除了幾個耳熟能詳的頭部品牌外,消費者對這個行業的品牌甚至價格其實是沒有概念的。很簡單,你和閨蜜沒事也許會說,“走,我們去商場看看有沒有衣服和包包打折”,但你絕對不會喊著你的閨蜜說“走,我們去看看紅星看看集成灶降價了沒”對,廚衛就是這樣一個低關注度的行業。因此店面的氛圍格外重要,你布置的氛圍豐滿、有吸引力,對客戶來說你的活動力度就大。這次七夕“煥新季”的活動除了常規的海報和展架外,我們還為大家準備了吊旗、地貼、立方體,大家還可以用單頁制作出各種造型,來讓我們的店面變得熱鬧起來~

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*以上素材請向區域經理索取

同時我們還可以在七夕的時候在店門口擺滿鮮花與精美的心型氣球,凡進店客戶即送一朵玫瑰,簽約客戶送巧克力,讓氛圍形成有效的吸引客戶的氣場。

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讓客戶幫我們宣傳活動


進入雙微(微信、微博)的時代,人人都是一個媒介終端,也就是俗稱的“自媒體”,那么如何利用客戶來幫我們進行宣傳呢?

首先你的活動形式必須要方便參與,對,現代人的時間太寶貴了,所以“方便”很重要。其次必須有利益點,這不僅是因為人趨利的天性,更是為了給客戶一個參與的理由。本次以全國統一的形式舉辦了“比心贏100元代金券”的活動,只要客戶在我們的尊帥LOGO前比心,并將照片分享到朋友圈,然后截圖發給我們微信公眾號后臺,那么就可以獲得一張100元代金券。這也是大家以后宣傳的素材。

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制定具有競爭力的價格政策


這是活動的至關重要的成敗點,對客戶來說,當他對一個品類沒有了解的時候,那他對這個品牌的定位只會從兩個方面判斷,第一是品牌形象,第二是產品價格。那么活動期的價格該如何制定呢?


①了解競品價格,避免撞車

這也屬于日常應當做的事,了解競品的價格體系,才能有針對性的制定自己的價格政策。比如你對面X牌子推出7999的特價,你推出了8199的特價,那對你的銷售肯定是有一定影響。但如果你推出了8999的特價,那反而會讓客戶覺得你的品牌和產品是不是會好一些,這涉及到消費心理學,這里不做太多的展開。最好的制定價格方式是,緊盯一線品牌,與其保持價格量級上的一致,然后與主要競品保持一定的價格優勢。


②制定良好的價格體系

通常來說,產品的價格體系應當包含形象品、競爭品、常規品、利潤品四個維度。形象品很好解釋,就是為了拔高品牌形象,這就是為什么很多珠寶店或奢侈品店會有所謂“鎮店之寶”的原因,這部分產品不需要多,1-2款足以,一定要是長得好看價格還貴的;競爭品很好理解,就是我們所說常說的特價,特價的制定一定要是極具競爭力的,不然還不如不做,同時特價的形式也應當多樣化,單品、套餐等都不能少,組合起來才更有吸引力;常規品是為了豐滿價格體系的,不解釋;利潤品是我們真正賺取利潤的,通過活動和競爭品招徠的客戶,在引導上要向利潤品引導,同時在介紹時還應當與競爭品形成明顯的優勢性才能促進客戶的購買。


③給客戶可信服的讓利理由

過節都說打折,憑什么你說的折扣我就得信。超市打折大家信,因為超市的日用百貨的價格大家日常很敏感,所以雞蛋降了幾毛錢都能有一群大爺大媽去排隊。但廚衛產品做不到啊,誰會沒事來看油煙機平時賣多少錢啊……所以這時候就要借力。在商場里的可以說這次商場統一活動,直接給我們的補貼,沒有商場的告訴客戶這是尊刷公司全國統一的讓利活動。就是借助更大平臺的背書來增強你活動的可信度。

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好了,關于七夕活動的借勢營銷就說完了,感謝你看完了這篇文章。當然,一場活動的成功取決很多點,如人員培訓、積極性的調動、渠道開發、意向客戶搜集等等等等,這些大家都可以向我們的區域經理尋求指導,祝大家七夕多多開單。


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