廚衛代理經營不好的原因你必須看

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發表時間:2019-12-12 13:32

  廚衛代理商經營不好沒有效益就怪廠家的政策和品牌推廣做的不好從來不找自身的原因,下面尊帥電器小編就帶大家來看看哪些原因

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  靠廠家支持的,什么是靠廠家支持的呢就是廠家支持我我就去進貨,不支持我就不進貨,廠家支持我做活動就做,廠家不支持就不做活動了,廠家給錢我就找銷售員不支持就不照,廠家支持我跑業務我就跑,不支持就什么也不做,這些就是典型的靠廠家支持的。


  對售后一點都不懂的也不去組建個售后團隊,還不愿意把售后承包給別人,這樣客戶的一點小問題解決不了就可以變成大問題,還常常怪廠家的產品質量有問題這不好那不好的。


  天天想著天上能掉下餡餅的,每天都坐在店里和白領一樣的到點上班下班,不去關心市場的變化,賣幾臺機器就開心的不得了,整天拿著手機看電視玩游戲,每天想著品牌名氣大了就會有客戶自己上門了,根本不知道品牌是需要日積月累的,成功是離不開經驗的。


  思路混亂型:隨著市場隨波逐流,浪跡天涯,或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐,過程中也不需要和其他人協商,一個人埋頭苦干。不得不說,這個類型的經銷商需要的是和更多的人的溝通,真正的了解顧客的需求。


  整天埋怨沒有市場今天說市場不好明天說市場不行,這幾年生意不好做啊,現在是農忙的季節沒人啊,大夏天的太熱啊,每天都是抱怨,從來不自己去找找市場


  超低價型:很多是通過雜牌,低端品牌歷練過的,他們對價格的敏感度高于所有人,在他的腦海里只要便宜的才是好賣的,但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤,那么我們進600元的貨和進價300元的貨,哪個利潤是可觀的?


  有些代理商始終認為市場不好不是自己的問題就是當初品牌沒有選對,天天想著要不要從新換個品牌來做,


  還有就是天天說一些大道理卻從來沒有實際行動有些說了很多次也說了很多年,但是實際行動的真的不多,即使是行動了也只是試探性的九牛一毛一下就立即停止了。沒有任何的效果。


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