廚衛代理你會成為那百分之一嗎?

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發表時間:2019-12-15 11:30

  現在80后90后創業的非常之多,創業就和打仗一樣不是你死就是我活就這樣還是會有一批又一批的創業者加入,但是有的人創業選擇去做廚衛代理這樣風險要小很多,但是代理的路也不是一帆風順的,失敗的也是比比皆是大多數的原因是你不懂什么是理。

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  現在不同的廠家有著不同的商業思維,有的把代理商稱為分公司有的稱為辦事處和經銷商等等,反正不管名稱怎么變代理商所承擔的職能是不變的。


  銷售職能這就是傳統意義上的進貨再銷的代理模式,目前要想單純的通過銷售產品去盈利已經不是容易的事了隨著價格的透明化和渠道的扁平化,只能提供單一功能的代理商生存維艱,但如果愿意去扮演新的角色還是有一定價值的,比如說做區域的管理者。很多廠家與代理商簽訂的合同中都明確寫道:代理商負責所經營區域的銷售、推廣、品牌維護及售后等。但由于很多代理商能力水平不夠或者從一開始就沒打算認真做代理,只想著賣產品賺錢,這樣的代理商總是先被淘汰的。


  代理商一般在當地都具有廠家不具備的人脈資源,在品牌的宣傳上市場服務及公共關系方面都比廠家有著非常大的優勢,比如用戶投訴的事情,如果不去及時的處理很快就會擴大化,就算以后發現是個誤會,廠家澄清了,但是這對品牌的負面影響也是不可消除的,但是如果代理商能在事情發生之前通過人脈關系找到當事人去解決就可以防止這些事情的發生,這樣對品牌和自身都是有利的。


  這些事情如果讓代理商來承擔的話所謂有付出就會有回報,既然承擔了工作那么廠家自然會提供報酬,未來的發展空間自然會很大。然而99%的代理商壓根就沒想過這些事,思維的局限導致了創業的艱難,只有1%的廚衛代理做到了這些,他們才是真正的成功人士。


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